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净水器加盟代理商如何做好销售

文章出处:深圳市金康尼环保科技有限公司 人气:-发表时间:2015-05-20 14:25
    净水器加盟代理商如何做好销售

    从我国水污染事件发生频率来看,几乎每年都有上涨的趋势,一些环保人士甚至认为我国已经进入了水污染频发阶段了。一方面是水质堪忧;一方面是人们对生活的质量要求不断提高,尤其对于饮用水健康的要求,这样使得人们开始寻求更好的家庭饮用水处理方案,而已经在欧美、韩日等世界发达国家和地区普及率高达百分之八十的净水器成为人们关注的重点,事实上净水器在我国发展已经有二十余年了,凭借近年来发展迅速,甚至被誉为“21世纪十大黄金产业”、“家电行业最后一块蛋糕”,也正是因为如此现阶段的净水行业吸引了大批投资者的加入,然而怎么做好净水器销售工作却一直是困扰着很多厂家和代理经销商。为此笔者从多渠道采访了业内知名品牌和一些优秀的经销代理商,他们大致总结出了以下六个方面,这里拿来与大家一起分享。

    首先、做好净水器促销最起码的因素是什么?

    精神饱满、精力充沛,对顾客面带真诚的微笑;言谈举止恰到好处,熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语;解答顾客问题头脑灵活、思维敏捷、应变能力极强,尽快引导顾客进入角色;能为顾客的利益着想并提出建设性意见。

    其次、净水器厂家怎样做促销?

    作为国内直饮机第一品牌、净水器十大品牌的金康尼其品牌负责人就认为,厂商要做好促销必须做好一下两点:(1)平等对待,同样尊重。作为厂家、商家在促销时总希望每个顾客都是“买主”,往往“看客”多,就有些不耐烦。其实,“看客”与“买主”、买与不买都不是绝对的。一个特地上门购买商品的顾客,假如因为厂家、商家的冷遇,而转化为不买商品的看客;反之,一个不买商品的“看客”,也可能因为热情接待,详尽介绍,而变成买主。(2)把顾客当亲人,顾客在选择商品时,我们一定要知道目标消费者喜欢什么?什么能吸引和抓住他们的兴趣?什么能激发他们作出购买选择?现有的商品或服务能吸引多少消费者?

    再次、如何处理敏感的价格问题?

    做到毫不犹豫地推荐给顾客有利的产品,在咨询时,顾客常常会问到价格问题,我们的回答是:只要是能满足顾客需求的产品,价钱不是最重要的,因为它能满足顾客对美的需要。“先价值、后价格”是处理价格问题的最基本原则,先谈价值、质量,对推销品的好处作为充分说明,使顾客产生浓厚的兴趣和购买欲望。如果顾客坚持要求立即回答价格问题,就不要拖延回答,明确地报出价格,要非常果断毫不犹豫,报出顾客购买产品应付的全部价格,不要对所报价进行解释和辩解。若顾客对价格有疑义,专业净水器第一品牌相关负责然就给出了以下几种方法:

    (1)、利益化解。通过强调推销品带给顾客的利益和实惠,来化解顾客就价格提出的不同意见。

    (2)、优势比较。遇到顾客将产品与其他厂家的同类产品价格做比较时,突出自家产品所拥有的而其他厂家产品不具备的优势。   (3)、时间分解。将产品的价格按使用时间分解,使顾客单位时间的花费显得少。

    第四、怎样做才能使顾客满足?不同的顾客,受不同的年龄、性别、职业以及个性等因素的影响,在购物过程中会表现出不同的心理差异。促销员为了向顾客提供优质高效的服务,必须了解不同的顾客在购买过程中的心理特征,从而使自己的服务更能迎合顾客的需求心理。

    第五、你让顾客发现净水器的“靓点”了吗?

    所谓“商品靓点”,就是想办法让顾客了解商品的卖点。宏辅策划负责人认为应遵循三个原则:

    (1)让顾客了解净水器商品的使用效果;

    (2)让顾客了解商品的价值;

    (3)、要避免谈论已方的竞争对手。假如不可避免地要谈及竞争对手的情况或顾客坚持要你谈谈看法时,则应以公正、客观的态度来评价对方,不要全盘否定,要巧妙转换,把他们的优点与咱们的“卖点”相比,突出我们的优势。如果谈论自己企业的竞争对手,就会使顾客对我方竞争对手的情况及其产品有更多的了解,从而把注意力和兴趣转移到竞争对手的产品上,所以不要谈论。

    最后、细微之处见效果:①、做好“听”“记”“说”的各种准备;②、不要打断顾客的话;③、对顾客的话要有反应。

    相信只要做到以上几点,虽然净水器市场竞争不断加剧,但是行业还是有很多成功的经验值得我们去学习,毕竟净水器市场再好,只有服务好了自己的用户群体才能获得回报,而做好净水器销售工作是厂家、经销代理商必须去做好的一件事情。
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