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怎么代理净水器,净水机十大品牌如何去伪存真

文章出处:深圳市金康尼环保科技有限公司 人气:-发表时间:2015-05-20 14:11
    面对日益成熟的净水器市场,我们惊喜的发现认可净水器,受接净水器的人越来越多,从家用到商用,从家庭到办公室,从工厂到学校,越来越多的人在日渐严重的水污染环境下越来越深刻的认识到干净水,健康水的重要性。

    相对而言,一个好的产品,接受的人多了,那么销售的人自己也会增加,一个好的项目,当然会吸引很多的人去做。那么,怎么代理净水器呢?代理净水器主要做到以下几点:

    一:对市场的定位

    这个对市场的定位大体指两方面

    1)对销售区域的定位,很多代理商择选售销的地点都会是自己的乡家,因为什么,因为熟悉,熟悉的人,熟悉的费消惯习,熟悉的消费思想,有都助于代理商去销售产品。(金康尼净水器,中国品质生活典藏)

    2)对销售产品价位的定位,每个地方的消费水平不一样,那么,一个产品的价位定位就显得非常重要了,便宜了,品质不能保证,代理商也挣不到钱。贵了,消费者接受不了,卖不出去。所以,要大概明确自己所要代理产品的价位。你要问,人家说销售产品主要看推销能力,这个我承认,推销能力在销售产品上占很大因素,但如果无法定位好产品的价位,再好的推销员都会觉得捉襟见肘,就像一个人,饭都吃不饱,你还奢望他买侈奢品吗?

    二:对厂家的选择

    我们对市场定位好了,下一步就应该要找合适的合作厂家,厂家要怎么找呢,

    女怕嫁错郎,男怕入错行,代理商最怕找不到适合的净水器厂家,因为一旦上错船,失败可能就早早地伏潜在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”会选择好几个净水器厂家作为选备对象,但,几轮交流过后,反而会让自己无所适从,不知道该相信哪个净水器厂家,不知道该和谁合作了,更不知道,哪些厂家适合自己了。关于“适合”这个定性的念概,我们要好好分析一下,其实这是一个双方互相“有利于”的概念,对厂家要有好处,对代理商也要有好处,在利润分配上要尽可能和自己的资源相吻合,毕竟谁也不想吃亏啊,那么该如何选择合适的厂家。在这里我觉得金康尼做的很不错,品牌传播很好!同时也是最早登上中国净水器十大品牌之一的厂家,综合实力较强,有一定的市场基础,同时对代理商的辅导可谓是花样百出,千变万化!

    1)净水器还处在行业的引导期,要需消费者的口碑,需要口碑来带动销售的

    “滚雪球”,净水器经销商一般都是在本地做生意,很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友(与保健品不一样,异地做生意,赚钱了就关门跑路),所以,口碑非常重要,怎么强调也不过分。坏的口碑会影响目前的生意,好的口碑则会带来源源不断的生意。如何有好的口碑?能创造好口碑的3个重要条件

    a)产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点,比如口感功效。

    b)、产品品质出众。产品要具备安全性,技术的负面或风险小,比如不漏水(破坏客户家装潢)、水质不变臭(微生物增多)

    C)讲究实在营销。符合实事求是的原则,减少过分许诺,希望越大失望越大,

    比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数,说不说在你,听不听在他。

    这一点我首推金康尼净水器的五星售后服务体系,这个系统目前来讲在净水器行业当中可谓是蝎子粑粑独一份啊!很多代理商朋友都用了一段时间后才觉得效果很好,业务会源源不断的过来,省去很多开发市场的成本!

    2)自己的的经营品牌,并要有相关方面的公司资质,做代理商,跟一个厂家长期合作,必须要一个公司合法的存在才能让代理商感到放心

    3)自己的生产工厂,有了生产的能力才能更好在控制产品成本的情况下生产质量过硬的产品以便最大限度的让利给代理商

    4)自己的品牌服务团队,这也是另一个方面体现品牌与OEM产品的区别,因为想要做好一个品牌,那么必须质量,价格,售后服务一体才能长久的走下去,但OEM不一样。

    5)找合作厂家要从实际出发,不要老想着找价格便宜的厂家,要知道,一分钱一分货,既要产品质量好,品牌响亮还要价格便宜,你要找的不是厂家,而是傻瓜。我们最感冒的一类经销商就是,拿劣质净水器产品的价格来压我们价格的各路仁兄,在那些经销商开出来的采购价下,我们完全也能生产出该类价格的产品,试想一下,净水器还需要大量的技术革新,一旦拼起价格,品质还能得到保证吗?

    三:对产品的认识

    我们要去代理一个产品,除了背后供货厂家的全力支持外还要代理商自己认识产品,为什么?

    1)一个产品,如果你不了解,如何能让客户认识产品,进而了解产品,产生购买的兴趣呢(这是很重要的,关系到市场能不能做大)

    2)可更好的跟客户普及使用知识,避免客户操作不当引起不必要的问题。

    3)及时处理产品故障:现在厂家基本集中在深圳,上海,慈溪,宁波等地区,一个厂家,合作的代理商遍布全国,了解自己所销售的产品,才能主动处理问题,避免被动

    4)合理安排资源,节约成本。了解产品,比如,有些时候产品出现的问题可以不必更换配件即可维修好,如果自己不了解产品,那么将会被产品的问题牵着鼻子走,进而花费更多的成本。

    在这里我觉得金康尼代理商培训显得很重要,有了这些培训,代理商才能更好的去做市场!
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